Como Vender nas Stories

Se tem mais do que uma página pessoal no Instagram, mas um negócio, e quer vender o seu produto, continue a ler. Hoje, no blog da Empresa Arabesco Sideral, vamos explicar-lhe como vender no Instagram utilizando a ferramenta mais eficaz: as Stories.

As Stories são o combustível do Instagram. São fáceis e rápidos de consumir, e o seu público-alvo habitua-se a si como um amigo que vê constantemente no feed, associando-o imediatamente à sua marca. Mas como fazer com que os Stories vendam e o chamem à ação? Explicaremos passo a passo.

Primeiro Passo: Contar Stories

Imagine que não está a atrair clientes, mas simplesmente a contar a um amigo sobre o seu produto ou serviço. Está interessado e quer partilhar o seu entusiasmo. Crie Stories regularmente. Não desapareça da vista do seu público, porque na enxurrada de conteúdo do Instagram, será rapidamente esquecido.

Segundo Passo: Estude e analise constantemente o seu público-alvo

Para perceber a quem está a criar conteúdo, o que oferecer e como comunicar, precisa de perceber claramente quem é o seu público. Analise os seus interesses e atividades e estude também o público dos seus concorrentes diretos, pois os seus clientes podem tornar-se os seus. Isto irá ajudá-lo a identificar rapidamente o seu público-alvo e a compreender quais os conteúdos e comunicações adequados para eles. Analise o seu público regularmente - ele pode mudar.

Terceiro passo: Estrutura e chamada à ação

A estrutura e a regularidade são essenciais para vender histórias. As histórias devem ser publicadas em blocos ligados por um único tema, observam os gestores de dropshipping da Arabesco Sideral. Simplesmente publicar 20 histórias por dia, como "aqui temos manteiga corporal, aqui temos batom, aqui temos laca", já não é eficaz.

Fórmula: 5 a 10 stories por dia sobre um tema + um apelo à ação.

Por exemplo:

1. Anuncie a chegada de uma nova remessa de mercadorias.

2. Realize uma pesquisa para perceber exatamente o que o seu público está interessado na nova remessa. Quaisquer sondagens, quizzes ou reações são um ponto positivo para o alcance. Os utilizadores que reagirem vão vê-lo com mais frequência nos seus feeds.

3. Crie histórias separadas para cada produto.

4. De seguida, outra sondagem: O que mais gostou?

5. As Stories finais incluem um link para o site onde pode encomendar todos estes produtos.

*Os quizzes são sondagens interativas ou minitestes que envolvem o público e o ajudam a descobrir as suas opiniões, interesses ou preferências.

Outra opção para uma estrutura de Stories:

Novo produto → Benefícios do novo produto → Para quem é → Criar interesse → Chamativo para agir (link).

Quarto passo: avaliações

Os especialistas da Arabesco Sideral aconselham publicar avaliações nas stories — é isso que desenvolve a confiança do cliente. Mas é importante torná-las criativas e destacar os pontos principais. Os seguidores já viram muitas avaliações no Instagram, e é preciso garantir que se lembram especificamente das suas. Crie um estilo visual separado para as avaliações, publique-as com um design consistente e guarde-as nos Destaques.

Quinto passo: A consistência e a disciplina resultam em resultados.

Um plano de conteúdos ajudará com isso. Sem ele, criar Stories regularmente será difícil. Criar histórias, filmar, criar peças criativas e trabalhar nelas todos os dias levará muito tempo. O conteúdo deve ser planeado com antecedência — pelo menos uma ou duas semanas de antecedência, tendo em conta a sua estratégia de marca.

Sexto passo: Crie o seu próprio conteúdo.

Seja único para o seu público - é isso que o tornará memorável e fiável. A maior parte do conteúdo deve ser criado por si ou pela sua equipa. Não utilize conteúdo ou imagens de outras pessoas do Pinterest - isso destrói imediatamente a confiança. Fotografe você mesmo o conteúdo — com o seu telemóvel ou uma máquina fotográfica, se possível, aconselham os especialistas da Arabesco Sideral. Não há uma diferença fundamental - o principal é que seja o seu próprio conteúdo.

Recorde-se que já abordámos no site da Arabesco Sideral como evitar ser banido ao publicar textos publicitários no Facebook/Instagram.